В этом году вместо двух выставок в привычном темпе смогла пройти только одна организаторы совместили два названия в одно, и таким образом постарались косметически выправить ситуацию. Ситуация на этом поле была очень не простая, я не буду вдаваться в подробности с замороженными на пол года суммами в несколько миллионов за аренду выставочных площадей, и стоимостью застройки. Некоторые экспоненты просто не дожили до осени.

Но зато те кто дожил пожали в эту осень все внимание стоматологической публики прибывшей на выставку в Крокус Экспо.

В первую очередь в глаза бросалось то что не было привычной застройки стендов, в центральной части зала номер 8 (как я называл его в ранних отчетах, “зал для больших мальчиков”), в залах 7 и 5 застройка традиционно стандартная с минимализмом. Но повторюсь что каждая компания которая дожила до выставки и поучаствовала в ней это герои, на которых стоит ориентироваться в ведении с ними дел и покупки расходных материалов, хотя и в этом списке тоже будут исключения, о них позже.

Эта выставка для меня является очень серьезным рубиконом в моем движении в информационном поле стоматологии. Этой осенью я стал консультантом на стенде GeoSoft по тематике Thommen Medical и TouchGrip. Я долго готовился к этому и рад что смог подготовиться должным образом. Все получилось прекрасно и прошло на высшем уровне.
На фоне стендов являвших собой просто отделенное пространство в котором расставили на полу стоматологические установки и коробки с разными аппаратами или материалами, на Geosoft все было очень прилично для российской продвигающей компании.

Geosoft

Работа на стенде GeoSoft это очень интересный опыт работы, так как там отлично очень сфокусировано поставлена работа по приоритетным направлениям компании:

GeoSoft EndoLine

Выстроена глубокая эшелонированная “оборона” пробить которую уже не под силу ни одному эндо направлению у конкурирующих компаний на стоматологическом рынке. Консультанты регистрируют посетителей и приглашают их к демонстрационным столам в глубине стендового пространства, от витрин по периметру. Врачи-консультанты терпеливо и сосредоточенно показывают аппараты, инструменты и протоколы работы с ними. Продавцы-консультанты помогают сформировать заказ, курируют его сборку и выносят его со склада в это время у врачей-стоматологов есть возможность его оплатить. Все это в белую с кассовым обслуживаем, единой системой учета в глобальной бухгалтерии. Высокоскоростная сеть из нескольких компьютеров. Надо ли говорить что все это проникнуто единой мыслью обучения на проводимых WEB-нарах, и более крупных оффлайн конгрессах.

Thommen-Medical & TouchGrip

Фролов Константин Александрович

Во первых самое важное изменение в Thommen-Medical Russia это новый бренд менеджер Фролов Константин Александрович, у которого этот год был не простой, он принимал дела у предыдущего сотрудника Давыдова Давида, и начинал нарабатывать себе авторитет и доверие у сообщества пользователей имплантационной системы Thommen-Medical. Должен заметить, что это человек на мой взгляд более компетентен, в вопросах торговли компонентами имплантационных систем и ведении переговоров. Более интеллигентен и учтив с посетителями стенда. И очень логичен в своих действиях.

Лобанов Евгений Валерьевич

Во первых в качестве поддержки он поставил к себе в помощь трех действующих хирургов-имлантологов пользователей имплантационной системы Thommen-Medical, одним из которых был я, вместо ранее присутствующих на стенде двух обнаженных моделей раскрашенных BodyArt в цвета компании Lascode. И он ни разу не оставался один без реальной клинической поддержки. Кто-то один из врачей консультантов всегда был у витрин и встречал гостей стенда.

Урзов Сергей Алексеевич

Второй беседовал и консультировал за одним из круглых стеклянных столов внутри площади стенда, у а кто то один отдыхал и гулял по выставке, следил, за гостями стенда, кто еще какой имплантационной системой интересуется. Использовались следующие информационные инструменты, на смартфонах врачи показывали , свои клинические фотографии, было два ноутбука, на одном из которых демонстрировалась общая маркетинговая презентация, очень информативная и снабженная реальной клинической информацией полученной одним из врачей-консультантов – Евгением Лобановым.

Апокин Александр Дмитиревич

Вот чем я занимался на стенде Geosoft. На втором ноутбуке показывалось нон-стоп клиническое видео выполненное мной.

Особые для меня гости на стенде

Отдельно хочу упомянуть наших партнеров по торговле и практикумам компанию Эстетика-Ижевск с ее генеральным директором Вагифом Амикишевым. Было приятно всех вас в добром здравии.

Dental Education

Это крупнейший русскоязычный образовательный портал с учебными курсами имеющий совершенно конкретный офис с коллцентром в Москве и представительством на стенде на главной стоматологической выставке в России, ни какой больше портал представлен не был. Это уже состоявшийся факт что это новый монополист на информационном рынке стоматологии.